Onderzoek heeft uitgewezen dat producenten van groene producten veel meer zouden moeten inspelen op het morele geweten van de consument. Vroeger leerde je tijdens de marketing lessen nog dat je vooral positieve zaken moest benadrukken. Dus moest je niet vragen om geld te geven voor zieke kinderen in Afrika. Maar juist laten zien wat geld geven voor zieke kinderen in Afrika kan doen. Recent onderzoek heeft nu uitgewezen dat om groene producten te verkopen je het tegenovergestelde zou moeten doen.
Het onderzoek bestond uit twee delen. In de eerste groep moesten kandidaten shampoos uitkiezen die zij het label ‘interessant’ moesten geven.
De tweede groep werd gevraagd alleen het label ‘niet interessant’ toe te wijzen.
Uit het onderzoek blijkt dat de tweede groep (niet interessant) veel meer aandacht besteedde aan slogans zoals bijvoorbeeld ‘niet getest op dieren’. De eerste groep lette helemaal niet op dergelijke informatie. De conclusie is dus dat een morele keuze meer gebaseerd is op uitsluiting dan op insluiting. De consument vraagt zich dan dus sterker af wat hij niet wil. Marketeers zouden dus veel meer gebruik moeten maken van slogans zoals ‘zeg nee tegen giftige stoffen’.
Bron: Science daily
Op Science Daily staat ook een grappig verhaal over gedragscompensatie na een groene aankoop.
Er zijn nog geen reacties geplaatst, wees de eerste!!